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松山和正
松山和正
大阪や兵庫を中心にFPをしています。

FPとはファイナンシャルプランナーということです。簡単に言うと保険屋ですが、書籍を書いている唯一の保険屋さんだと思います。

保険だけでなく、社会保障制度や不動産、事業承継や相続などもひっくるめて全体最適に持っていけるよう、日々勉強しています。

「お客様の成長が私の成長や成果につながる」

をモットーに、成長に焦点を当てているので売ってなんぼの営業の世界では珍しいタイプかも知れません。

皆様に情報提供をしておりますので、ぜひ書籍やセミナーなどもご参照いただけたら幸いです。

ホームページ http://kazumatsuyama.sakura.ne.jp/sample/ 
FB https://www.facebook.com/anatanoFP/
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2017年05月29日

遊びの日程はすぐ決まるのに、、、

今晩は、経営者の会合に参加。

みんな忙しいといいながら、

ゴルフなんかの予定はすぐ決まる‼

自分の趣味や楽しいことはすぐに決まりますね。

今日は、自分の確定拠出年金のメンテナンスをしました。

積立ての比率を、不動産リートに変えしばらく運用します。

基本的なスタンスは、あまり動かさない。

短期的な値動きに一喜一憂しない。

ということです。

安くなっていたら、それだけたくさん買える買い時です。

バーゲンセールで物を買いたいですよね?

株式とか、投資信託も同じです。

毎月一定額の積立てのタイプで買い続けていけば、

安いときにたくさん買え、

高いときは少なく買えるという、

賢いやり方ができます。

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【個人向け】

お金を貯めるには3つの財布のバランスを取ることが大切です。

・生活をしていく財布
・将来のための財布
・万が一の時の財布


最近話題のiDECO(確定拠出型年金)や、NISAについて知りたい。

どうやったら貯金できるか?

そして老後の備えとして、保険はどう考えるべきか?

万が一のリスクを考えながら、資産形成をしていくにはどうしたらよいか?

今の給料から、

何にどのくらい貯めればよいのか?

初心者の方にもわかりやすいセミナーを開催しています。


お金を貯めるにはバランスのとれた計画が必要です。


そして、一生お付き合いできるファイナンシャルプランナーがあなたをサポートします。

セミナー詳細
・2017年6月3日 13時から15時まで
・大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社 1Fにて
・定員 5名
・参加費 1,000円

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
06-6242-8220
担当 松山まで

今後の予定
6月17日 土曜日 13時〜15時
7月1日 土曜日 13時〜15時
7月15日 土曜日 13時〜15時
8月5日 土曜日 13時〜15時
8月19日 土曜日 13時〜15時



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最強の資金繰り対策セミナー【法人向け】

会社と個人に効果的にお金を残し、資金繰り対策に有効な具体的な手法をお伝えします。

お金があれば、会社はつぶれません。

・社会保険料の増大に悩んでいる方
・今赤字で苦しんでいる経営者の方。
・ちょっと余裕があるが、将来の為に情報を聞いておきたい経営者の方。

ぜひご参加ください。


日時: 2017年6月2日 土曜日 13時から15時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
6月10日 土曜日 13時〜15時
6月24日 土曜日 13時〜15時
7月8日 土曜日 13時〜15時
7月22日 土曜日 13時〜15時

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メッセージ付き友達申請いただきましたら承認させていただきます。
個人Facebookページ https://www.facebook.com/kazumasa.matsuyama
会社Facebookページ https://www.facebook.com/anatanoFP/
  

Posted by 松山和正 at 21:52Comments(0)経営者向けイベント等時間管理

2017年05月29日

ふるさと納税と新規開拓

ふるさと納税ってご存知ですか?

今現在住んでいない、市町村へ納税すると、

お土産と、住民税が還付されるというもの。

一部の自治体では、ブランド牛などのお返しもあって、大人気です。

返礼品が高額すぎるとか問題になっていますが、

それよりも今まで納税してきた自治体からは何のお礼もないというのはどうなのか?

と思ってしまいます。

ありがとうの一言もなく、、、

これって新規のお客様には優遇して、

既存のお客様はなえがしろという状態。

携帯電話のようですね。

自分の仕事でもそうで、

新規ばかり追いかけて既存のお客様がもう二度とあちらと取引したくないと思われないように、

しっかりとアフターフォローします。

ちょっとした相談や疑問や質問、

弁護士を紹介してほしい、

税理士を紹介してほしい、

などもお応えしています。

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・将来のための財布
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Posted by 松山和正 at 11:06Comments(0)経営者向け売上UP

2017年05月10日

独立したい社員をどう扱うか?

どの会社でも、社員さんに自主的に動いて欲しいと思われているはずです。

しかし自主的に行動する社員さんは、

能力が高く、独立してしまうかも知れません。

顧客を持って出ないように契約書を交わしたり、

半径何キロ以内に店を出さないようにといったことをする企業もあります。

しかし独立した方が損をするような、

つまり残った方が得をする仕組みを作るとか、

独立してもらった方が会社に利益が残るようなシステムを考えるという逆転の発想も楽しいと思います。

保険業界では、独立の際お客様を置いてくるのがルールです。

独立しなければ得られていた手数料は、会社にが丸取りすることになります。

これは独立してもらった方がかいしゃが得する典型的な仕組みです。

  
Posted by 松山和正 at 18:32Comments(0)経営者向け売上UP

2017年05月09日

営業マンは見積もりを作るな

営業マンが朝から晩まで見積もりを作っていたり、

受注処理をしていたり、

会議資料を作ったりしていたらどうでしょう?

実は、これ結構保険業界では普通の光景です。

(特に、生命保険業界は)

お客様と打ち合わせした内容を見積もりに落とし込むのは、

打ち合わせした本人しかできないことかもしれません。

ただ、そうはいっても時間は有限です。

営業マンの仕事はお客様と会うこと、

お客様が喜んでくれることに注力すること。

果たして、一生懸命見積もりを作成したところでお客様は喜んでくれるか?

それ以上に付加価値があるものは何なのか?

業界の当たり前ではなく、

異業種では当たり前ではありません。

以前勤めていた会社は、

営業は受注や見積もりはせず、

お客様対応だけに集中できました。

生保業界の離職率が高いのは、営業が営業に集中できていないことが影響しているかもしれません。  
タグ :営業売上

Posted by 松山和正 at 16:48Comments(0)経営者向け売上UP

2017年05月08日

人の協力を得る能力

今日はうまくいっている経営者さんの話を聞きに。

自分の弱みを伝え、協力してもらう。

素晴らしいチームワークでした。

しかし、弱みをさらけ出しても協力してもらえない人もいる。

その違いはなんだろう?

何が得られるから人は協力するんだろう?

感謝、承認?

金銭的報酬?

自分の能力アップ?

そこはどんな仕組みなのか?

この経営者さんは仕組み作りがとてもうまい。

お客様のことを考えたら、組織で守るしかない。

個人事業主や、社長一人で持っている会社などはとくに考えるべき事。

今は仕組化の事ばかり頭に浮かんでは消え、

実行しては修正しの繰り返しです。

お客様を守る仕組を確固たるものにしていきます。  
Posted by 松山和正 at 19:10Comments(0)経営者向け

2017年04月19日

信用の重みは親子三代まで続く

なぜわ私にそんなによくしてくれるんですか?

と聞いたところ、別に見返りを求めているわけでもないけど、

私に直接帰ってこなくても、倅に帰ってくるかもしれないし、

身内や社会に還元されれば良いと思っているといわれました。

いまの私がいろいろな人から用いられ、頼りにされるのは、

私の親父が周りに対してよくしていたから。

そんな話をされ、ますます尊敬と素敵なお人柄だと思いました。

信頼はそんなに簡単にできるものではない。

だからこそその恩恵は親子三代にまで続く。

そんな100年を見据えた計画を作っていけたら、

ワクワクしますね。

私から続く100年。  
Posted by 松山和正 at 23:15Comments(0)経営者向け

2017年04月07日

無関心は一番ダメ

先日、弊社の担当営業マンの携帯に夕方6時過ぎに電話したところ、

「営業時間は5時までですのでそれまでに電話ください。」

という応対。

久しぶりにびっくりしました。

保険の営業にとって、時間はあってないようなもの。

朝の7時台から夜の9時台までは当たり前にかかってきます。

平日だけでなく、

土日や祝日まで。

嫌なことなど一つもなく、当たり前に対応していますし、

むしろ電話をいただけるのはありがたいと思っています。

だって、数ある営業の中から選んでもらえているから、

それだけでうれしいんです。

そんな気持ちで仕事をしている私達をサポートする某保険会社の担当。

4月1日から担当が変更になったのに、

挨拶にも来ない。

そして電話をしたらそんな対応。

弊社全体の売上が下がったのもありますが、

そんな対応をされたらこちらもやる気がなくなります。

自分自身もこんな対応にならないように気を付けます。

いい経験でした。

愛のある対応の反対は、無関心。

どんなお客様に対しても、最高のサービスを提供する。

その上でお客様が判断すること。  
Posted by 松山和正 at 18:52Comments(0)経営者向け人間関係

2017年04月05日

資金繰りを改善するアイデアセミナー

経営者の皆様から好評のセミナーを開催します。

赤字でも、キャッシュがあれば会社はつぶれません。

最強の資金繰り対策セミナー

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お金があれば、会社はつぶれません。

今赤字で苦しんでいる経営者の方。
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ぜひご参加ください。

日時: 2017年4月14日 金曜 19時から21時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

ご都合が悪い方は次回のご案内を優先的にさせていただきます。

https://www.facebook.com/events/760750930742451/?ti=icl  

Posted by 松山和正 at 17:18Comments(0)経営者向けイベント等

2017年04月03日

第四回天満会

経営者の集まり、天満会でした。

本日は13名の方が集まられました。

バカな話もありながら、

気がつくと経営の話なになる。

何のために仕事をしているのか?

会社の存在意義は?

地域社会の貢献は?

どうPRしていくか?

今日も勉強になりました。

次回はまた告知します。  

Posted by 松山和正 at 22:30Comments(0)経営者向け

2017年03月31日

振り返りの時間をもつ

今日は月末ですね。

今月の仕事の目標は達成出来たでしょうか?

家族との時間は大切に出来ましたか?

収入と支出のバランスは取れていますか?

将来のための時間を取れましたか?

月末には、上記のような自問自答しています。

今日も朝一から、昼過ぎまで秘密のカフェで、

どこが上手く行ったか?

さらに良くなるために何が出来るか?

何がネックなのか?

今まで読んだ本や、人から見聞きしたものを参考に自問自答し、

答えは自分の心の底から湧き上がってくるものを感じ取るようにしています。

これを習慣にしてもう5年たちました。

少しずつですが、バランスよく成長しています。

しっかり計画を立て第2クォーターも楽しみます。

今日は妻と飲み会です。

日頃の感謝をのべ、これからやりたい事、

2人の今後の目標や、子供の将来など話し合います。

とても良い時間になっています。

今日も楽しみです。

  
Posted by 松山和正 at 20:14Comments(0)経営者向け