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松山和正
松山和正
大阪や兵庫を中心にFPをしています。

FPとはファイナンシャルプランナーということです。簡単に言うと保険屋ですが、書籍を書いている唯一の保険屋さんだと思います。

保険だけでなく、社会保障制度や不動産、事業承継や相続などもひっくるめて全体最適に持っていけるよう、日々勉強しています。

「お客様の成長が私の成長や成果につながる」

をモットーに、成長に焦点を当てているので売ってなんぼの営業の世界では珍しいタイプかも知れません。

皆様に情報提供をしておりますので、ぜひ書籍やセミナーなどもご参照いただけたら幸いです。

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2017年06月21日

相手に気持ちよく話していただくには・・・

昨日は、午前中は事務仕事。

午後から訪問一件と、同友会に参加。

同友会では他支部でグループ長という役をいただき、
グループ討論をファシリテーションする立場でした。

そこで、ほめられたこと。

ソフトで話しやすい、圧迫感がないので話が盛り上がった。

私はそこをとっても気にしています。

仕切らなくても、みんなが話せる雰囲気を作る方がよい。

会社でも、お客様に対しても、

自分の話より、相手の話を聞く。

そうすれば、気持ちよく話してくれます。

話題をコントロールしようとか、
おかしなことをしようとすると、
会話が盛り上がらなくなります。

昨日は改めてよいフィードバックをいただきました。

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【法人向け】社長の手取りをトコトン増やす具体策
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会社と個人に効果的にお金を残し、資金繰り対策に有効な具体的な手法をお伝えします。

お金があれば、会社はつぶれません。

・社会保険料の増大に悩んでいる方
・今赤字で苦しんでいる経営者の方。
・ちょっと余裕があるが、将来の為に情報を聞いておきたい経営者の方。

ぜひご参加ください。


日時: 2017年6月24日 土曜日 13時から15時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
7月8日 土曜日 13時〜15時
7月22日 土曜日 13時〜15時

----------------------------------------
【個人向け】

【あなたがお金を貯められない本当の理由】

お金を貯めるには3つの財布のバランスを取ることが大切です。

・生活をしていく財布
・将来のための財布
・万が一の時の財布


最近話題のiDECO(確定拠出型年金)や、NISAについて知りたい。

どうやったら貯金できるか?

そして老後の備えとして、保険はどう考えるべきか?

万が一のリスクを考えながら、資産形成をしていくにはどうしたらよいか?

今の給料から、

何にどのくらい貯めればよいのか?

初心者の方にもわかりやすいセミナーを開催しています。


お金を貯めるにはバランスのとれた計画が必要です。


そして、一生お付き合いできるファイナンシャルプランナーがあなたをサポートします。

セミナー詳細
・2017年6月17日 13時から15時まで
・大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社 1Fにて
・定員 5名
・参加費 1,000円

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
06-6242-8220
担当 松山まで

今後の予定
7月1日 土曜日 13時〜15時
7月15日 土曜日 13時〜15時
8月5日 土曜日 13時〜15時
8月19日 土曜日 13時〜15時


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メッセージ付き友達申請いただきましたら承認させていただきます。
個人Facebookページ https://www.facebook.com/kazumasa.matsuyama
会社Facebookページ https://www.facebook.com/anatanoFP/
  


Posted by 松山和正 at 11:34Comments(0)売上UP人間関係

2017年06月07日

教育に必要なことは、すべて将棋が教えてくれた



最近、藤井棋士の登場で将棋界が盛り上がっています。

そういうわけではないですが、息子の誕生日プレゼントにもらった将棋盤。

息子と早速やりました。

そこで気付いたことは、将棋のルールを説明するのは難しい。

最初はコマの動き方。歩から飛車角金銀まで、いろいろあります。

そして、相手のコマをとったらどうなるか?

どうやったら勝てるか?

ちなみに私は大の将棋好き。

小学生の時に親父に教えてもらい、それからは読書といえば詰将棋の本であったり、

谷川先生の高速の寄せを読んで、棋風を並べてみたり。

小学四年生の時に親父に勝つまでになり、

その後はネット将棋にハマったり、

谷川先生の自宅にサインをもらいに行くほど好きでした。

それほどの思い入れがあるので、

息子に強くなってほしい、近いうちにハンデなしで勝負したい。

一緒に遊べたらどんなに楽しいか、

最終的に私を乗り越えてくれたら、どんなにうれしいか。

そんなことを想像しながら教えてました。

だけど、

教えるのだけでも難しく、

ルールが分かっても何をしたらよいか、

もっと言うと勝つために効果的な手が打てない。

どうやって教えたらいいか?ちょっとフラストレーションがたまりました。

そんな時に、親父はどうやって教えてくれたのか?

疑問に思いました。

どれくらいの期間をかけて、

私が成長するのを待っていてくれたのだろうか?

どうやって興味付けしてくれたんだろうか?

出来ない私を見ても、イライラせず自分自身の感情をどうコントロールしてきたのだろうか?

そこから学んだことは、

時間をかけて丁寧に教え、

やる気を育てるということ。

最初はダメでも

『あなたは出来ようになる』

『できるまで時間をかけてフォローする』

『否定や批判せず、愛情をかけて育てる』

『万が一、結果が伴わなくても、人格を否定しない』

そんな心構えや態度が、大切ではないかと改めて思った次第。

将棋はすぐに飽きて、スモウになりましたが、

それもまた良し。

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【ご相談について】
ライフプランの相談、保険の相談、確定拠出年金(401K)の相談、投資の相談は1時間3千円(完全返金保障付き)で行っております。
キャンペーンとして毎月7名様は無料で1時間相談承っております。(ご来社に限る)
出張相談につきましては、交通費のみご請求させていただきます。
詳しくは、松山まで
matsuyama@f-rontier.co.jp

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【個人向け】

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セミナー詳細
・2017年6月17日 13時から15時まで
・大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社 1Fにて
・定員 5名
・参加費 1,000円

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
06-6242-8220
担当 松山まで

今後の予定
7月1日 土曜日 13時〜15時
7月15日 土曜日 13時〜15時
8月5日 土曜日 13時〜15時
8月19日 土曜日 13時〜15時



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最強の資金繰り対策セミナー【法人向け】

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日時: 2017年6月10日 土曜日 10時から12時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
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次回以降のご案内
6月24日 土曜日 13時〜15時
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Posted by 松山和正 at 10:31Comments(0)ひとり言売上UP

2017年05月29日

ふるさと納税と新規開拓

ふるさと納税ってご存知ですか?

今現在住んでいない、市町村へ納税すると、

お土産と、住民税が還付されるというもの。

一部の自治体では、ブランド牛などのお返しもあって、大人気です。

返礼品が高額すぎるとか問題になっていますが、

それよりも今まで納税してきた自治体からは何のお礼もないというのはどうなのか?

と思ってしまいます。

ありがとうの一言もなく、、、

これって新規のお客様には優遇して、

既存のお客様はなえがしろという状態。

携帯電話のようですね。

自分の仕事でもそうで、

新規ばかり追いかけて既存のお客様がもう二度とあちらと取引したくないと思われないように、

しっかりとアフターフォローします。

ちょっとした相談や疑問や質問、

弁護士を紹介してほしい、

税理士を紹介してほしい、

などもお応えしています。

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7月15日 土曜日 13時〜15時
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日時: 2017年6月2日 土曜日 13時から15時 
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Posted by 松山和正 at 11:06Comments(0)売上UP

2017年05月13日

月次決算

月々の売り上げが乱高下する業種は、月々の売り上げ推移だけではほとんど役に立ちません。

調子がいいのか悪いのか、

良い兆候なのか悪い兆候なのか、

それを掴むためには年計と言うものが役に立ちます。

過去12カ分の平均を毎月計算していくというものです。

つまり2017年4月の実績は、2016年4月から2017年4月の平均と言うことです。

これを毎月比較すると、傾向がわかります。

お陰様で好調でした。

来週からもやる事を整理して、ゆったりと週末を過ごします。
  

Posted by 松山和正 at 17:14Comments(0)売上UP

2017年05月10日

独立したい社員をどう扱うか?

どの会社でも、社員さんに自主的に動いて欲しいと思われているはずです。

しかし自主的に行動する社員さんは、

能力が高く、独立してしまうかも知れません。

顧客を持って出ないように契約書を交わしたり、

半径何キロ以内に店を出さないようにといったことをする企業もあります。

しかし独立した方が損をするような、

つまり残った方が得をする仕組みを作るとか、

独立してもらった方が会社に利益が残るようなシステムを考えるという逆転の発想も楽しいと思います。

保険業界では、独立の際お客様を置いてくるのがルールです。

独立しなければ得られていた手数料は、会社にが丸取りすることになります。

これは独立してもらった方がかいしゃが得する典型的な仕組みです。

  

Posted by 松山和正 at 18:32Comments(0)売上UP

2017年05月09日

営業マンは見積もりを作るな

営業マンが朝から晩まで見積もりを作っていたり、

受注処理をしていたり、

会議資料を作ったりしていたらどうでしょう?

実は、これ結構保険業界では普通の光景です。

(特に、生命保険業界は)

お客様と打ち合わせした内容を見積もりに落とし込むのは、

打ち合わせした本人しかできないことかもしれません。

ただ、そうはいっても時間は有限です。

営業マンの仕事はお客様と会うこと、

お客様が喜んでくれることに注力すること。

果たして、一生懸命見積もりを作成したところでお客様は喜んでくれるか?

それ以上に付加価値があるものは何なのか?

業界の当たり前ではなく、

異業種では当たり前ではありません。

以前勤めていた会社は、

営業は受注や見積もりはせず、

お客様対応だけに集中できました。

生保業界の離職率が高いのは、営業が営業に集中できていないことが影響しているかもしれません。  
タグ :営業売上


Posted by 松山和正 at 16:48Comments(0)売上UP

2017年05月04日

休みも営業

大型連休真っ最中ですが、

いつも通りの5時起きで、出社。

簿記の勉強をして、読書を3時間。

休みだからといって完全にオフではなく、楽しみながら勉強しています。

営業に役立てるため、仕組みの勉強をしています。

自分一人でやれば1馬力。

他人の力を借りればそれ以上。

一応トップセールスマンの仲間入りをしたので、

チームで売上を上げる事に取り組み、

お役立ちできるように記録していきます。  

Posted by 松山和正 at 18:27Comments(0)売上UP

2017年05月02日

劇的に変わるものはあるけど無い

あの時の出来事がその後の人生を大きく変えた。

あの時のあの一言が人生を大きく変えた。

そんな話を聞きますが、倒産や、リストラや、大失恋や、大病など以外はそれほど人生を大きく変える事は無いと思います。

本当に切羽詰まった状態でないと、短期間で劇的に変わる事はないという事です。

ですが、日常で変わらないかといえばそうではなく、

少しの変化を積み重ねる事により、

将来大きく変わって来ると思います。

ちょうど船の進路が一度変わると、目的地が大きく変わるように。

つまり、何かのセミナーでも、勉強会でも、会合でも、参加したらすぐに変わるとおもっていないかということ。

劇的に変わらなければならないとか、

急成長しないといけないと、思っていないか?

確かめる必要があると思います。

短期間で劇的に変わるような事はなく、

徐々に増えていく逓増の人生が踏み外す事ない、人生設計だと思うのです。


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最強の資金繰り対策セミナー

会社と個人に効果的にお金を残し、資金繰り対策に有効な具体的な手法をお伝えします。

お金があれば、会社はつぶれません。

・社会保険料の増大に悩んでいる方
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・ちょっと余裕があるが、将来の為に情報を聞いておきたい経営者の方。

ぜひご参加ください。


日時: 2017年4月14日 金曜 19時から21時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
5月27日 土曜日 13時〜15時
6月2日 金曜日 19時〜21時

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2017年05月01日

誰かにやってもらう

自分で何もかもやってしまうところがありました。

自分でやった方が早いとか、

教えるのが大変とかありますが、

結局、何が重要な事なのか?という事ですね。

重要なことやものに時間を割くために、

そうでない事は人に任せる。

どうでもいいことをやっているとエネルギーと体力を消費してしまいます。

今月からは人に任せると言うテーマで突き進みます。  

Posted by 松山和正 at 18:39Comments(0)売上UP

2017年04月28日

子育て世代の女性の力を借りる

最近つくづく思うことがあります。

女性は真面目で優秀。

コツコツと継続できるところがとても尊敬しています。

反対に男性は、コツコツと継続できる人が少ないように思います。

男性は結構サボるのが上手い。自分も含め^_^

そんな女性の力をうまく活用している会社があります。

テレアポをしてもらっているそうです。

法人向けのコンサルをしている会社ですが、

女性のアポインターさんが真面目にコツコツとコールしてくれます。

そして、アポが取れたら営業マンの出番。

テレアポなんて時代遅れ?とおもっていましたが、

こんな時代だからこそアナログの良さが伝わります。

業績を三倍にしたそうです。

  


Posted by 松山和正 at 18:20Comments(0)売上UP