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松山和正
松山和正
大阪や兵庫を中心にFPをしています。

FPとはファイナンシャルプランナーということです。簡単に言うと保険屋ですが、書籍を書いている唯一の保険屋さんだと思います。

保険だけでなく、社会保障制度や不動産、事業承継や相続などもひっくるめて全体最適に持っていけるよう、日々勉強しています。

「お客様の成長が私の成長や成果につながる」

をモットーに、成長に焦点を当てているので売ってなんぼの営業の世界では珍しいタイプかも知れません。

皆様に情報提供をしておりますので、ぜひ書籍やセミナーなどもご参照いただけたら幸いです。

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2017年07月12日

時間管理が甘い

ときどきですが、

“書類を郵送しておいて”

とか

“FAXしておいて”

とか

“書類を届けて”

とかをいう人がいます。

同じ会社で仕事をしていても、

こちらの段取りとかもあるので、

自分でやるべきことは自分で完結するのが基本だと思います。

その人自身の時間管理の甘さもあります。

誰かに頼んでやってくれたら儲けものくらいの気持ちで依頼すると、

信用を失います。

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【法人向け】社長の手取りをトコトン増やす具体策
https://peraichi.com/landing_pages/view/eocpn

会社と個人に効果的にお金を残し、資金繰り対策に有効な具体的な手法をお伝えします。

お金があれば、会社はつぶれません。

・社会保険料の増大に悩んでいる方
・今赤字で苦しんでいる経営者の方。
・ちょっと余裕があるが、将来の為に情報を聞いておきたい経営者の方。

ぜひご参加ください。


日時: 2017年7月15日 土曜日 13時から15時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
7月22日 土曜日 13時〜15時
7月29日 土曜日 13時〜15時

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
06-6242-8220
担当 松山まで

メッセージ付き友達申請いただきましたら承認させていただきます。
個人Facebookページ https://www.facebook.com/kazumasa.matsuyama
会社Facebookページ https://www.facebook.com/anatanoFP/

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【個人向け】

【あなたがお金を貯められない本当の理由】

お金を貯めるには3つの財布のバランスを取ることが大切です。

・生活をしていく財布
・将来のための財布
・万が一の時の財布


最近話題のiDECO(確定拠出型年金)や、NISAについて知りたい。

どうやったら貯金できるか?

そして老後の備えとして、保険はどう考えるべきか?

万が一のリスクを考えながら、資産形成をしていくにはどうしたらよいか?

今の給料から、

何にどのくらい貯めればよいのか?

初心者の方にもわかりやすいセミナーを開催しています。


お金を貯めるにはバランスのとれた計画が必要です。


そして、一生お付き合いできるファイナンシャルプランナーがあなたをサポートします。

セミナー詳細
・2017年6月17日 13時から15時まで
・大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社 1Fにて
・定員 5名
・参加費 1,000円



今後の予定
7月1日 土曜日 13時〜15時
7月15日 土曜日 13時〜15時
8月5日 土曜日 13時〜15時
8月19日 土曜日 13時〜15時


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Posted by 松山和正 at 15:32Comments(0)人間関係時間管理

2017年07月05日

商品を売る前に自分を売り込め

今日は、同友会のランチミーティングと損害保険の更改など。

明日から3日間の研修なので、漏れがないか何度もチェックして早めに終われそうです。

さて、今日の同友会ランチミーティングではとても学びがありました。

商品やサービスは悪くないのに、商品が売れない、人が集まらない。

(これは、同友会の例会やブロック会はすばらしいが、新しい人が来ないという意味)

商品は良いから、内容を伝えようとする。

知らない人に知ってもらいたい。

来ればきっと満足する。

だけど、誘っても来ない人は来ない。

こちらは来たら絶対満足すると思うから相手の状況もわからず無理に誘う。

誘われた人は、無理やり押し売りに感じる。

そうやって、せっかくのご縁が遠ざかって行ってしまう。

挙句の果てに、電話には出なくなり、メールにも反応が無くなる・・・


まずは、人間関係、信頼を築きこの人の言うことなら聞いてもいいかな?

という状態を作ることが先決。

そして、あなたがこの商品を買えば必ず幸せになる。

押し売りではないという信念のもとに行動するのはもちろんのこと。

決して売上を上げたい、数字を追いたいということではない。

「○○さんの会社が何期目で、どんな課題を抱え、どんな従業員さんがいるのか?」

関心を持つことがまずは、売り込む前に重要なことではないか?

だから売り込む前のアフターフォローならぬ、ビフォーフォロー。

その売れる前の前準備にどれだけの時間と労力をかけられるか?

保険業界では、名刺交換をして、

まずは手紙を出して、

情報提供して、

信頼関係を作って、

そうやってからセールスするんだよ。

というプロセスを学ぶ。

プロセス通りにやると、必ずだれでも結果はでる。

しかし、

プロセスを無視して、出会った人になりふり構わずセールスすると、

短期的に売り上げが上がっても、

長期的には話を聞いてくれる先が無くなり、

じり貧になり辞めざるを得なくなる。

MDRTというトップ1%に入る営業も3割はやめていく。

「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」

たまたま運が良くて勝ってしまうこともある。

結果を追わず、プロセスを構築し行動すること。

お金と時間とどこまで今のキャパでかけられるか?

そこは冷静に見極めて行動計画を立て、従業員をまとめるのが経営者の仕事。

ブロック長になって何もできていないことが分かってよかった。


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ぜひご参加ください。


日時: 2017年7月15日 土曜日 13時から15時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
7月22日 土曜日 13時〜15時
7月29日 土曜日 13時〜15時

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
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Posted by 松山和正 at 17:10Comments(0)人間関係

2017年06月21日

相手に気持ちよく話していただくには・・・

昨日は、午前中は事務仕事。

午後から訪問一件と、同友会に参加。

同友会では他支部でグループ長という役をいただき、
グループ討論をファシリテーションする立場でした。

そこで、ほめられたこと。

ソフトで話しやすい、圧迫感がないので話が盛り上がった。

私はそこをとっても気にしています。

仕切らなくても、みんなが話せる雰囲気を作る方がよい。

会社でも、お客様に対しても、

自分の話より、相手の話を聞く。

そうすれば、気持ちよく話してくれます。

話題をコントロールしようとか、
おかしなことをしようとすると、
会話が盛り上がらなくなります。

昨日は改めてよいフィードバックをいただきました。

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【法人向け】社長の手取りをトコトン増やす具体策
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ぜひご参加ください。


日時: 2017年6月24日 土曜日 13時から15時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
7月8日 土曜日 13時〜15時
7月22日 土曜日 13時〜15時

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【個人向け】

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セミナー詳細
・2017年6月17日 13時から15時まで
・大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社 1Fにて
・定員 5名
・参加費 1,000円

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
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今後の予定
7月1日 土曜日 13時〜15時
7月15日 土曜日 13時〜15時
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8月19日 土曜日 13時〜15時


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Posted by 松山和正 at 11:34Comments(0)経営者向け売上UP人間関係

2017年06月02日

本当は何がしたいの?

ホリエモンの本を数冊読みました。

時間管理を徹底していると感じました。

全ては重要なことをやるため。

自分の楽しみややりたい事をやるため。

今の時間の使い方に無駄がないか?

電話は無駄、lineの方が一度にたくさんの人に連絡できる。

緊急の用もlineの方がよい。

自分で運転はしない。

自分の強みは何なのか?

その為に何をしないのか?

大切な質問ですね。

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【ご相談について】
ライフプランの相談、保険の相談、確定拠出年金(401K)の相談、投資の相談は1時間3千円(完全返金保障付き)で行っております。
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詳しくは、松山まで
matsuyama@f-rontier.co.jp

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Posted by 松山和正 at 15:29Comments(0)人間関係時間管理

2017年05月28日

妻の誕生日


今日は○回目の、妻の誕生日です。

結婚して、8年たちました。

子供がうまれて、幸せと思ったのもつかの間、

当時勤めていた会社を首になり、

そこからは苦労の連続でした。

保険業界に飛び込み、

全く売れず、必死に飛び込み営業をやりました。

売れない私をずっと支えてくれました。
当時は6時か18時まで働いて家計を支えてくれました。


今では妻の希望の家とクルマをかってあげることができました。

まだまだこれからですが、たゆまず努力していきます。
  
Posted by 松山和正 at 16:42Comments(0)人間関係時間管理

2017年05月02日

劇的に変わるものはあるけど無い

あの時の出来事がその後の人生を大きく変えた。

あの時のあの一言が人生を大きく変えた。

そんな話を聞きますが、倒産や、リストラや、大失恋や、大病など以外はそれほど人生を大きく変える事は無いと思います。

本当に切羽詰まった状態でないと、短期間で劇的に変わる事はないという事です。

ですが、日常で変わらないかといえばそうではなく、

少しの変化を積み重ねる事により、

将来大きく変わって来ると思います。

ちょうど船の進路が一度変わると、目的地が大きく変わるように。

つまり、何かのセミナーでも、勉強会でも、会合でも、参加したらすぐに変わるとおもっていないかということ。

劇的に変わらなければならないとか、

急成長しないといけないと、思っていないか?

確かめる必要があると思います。

短期間で劇的に変わるような事はなく、

徐々に増えていく逓増の人生が踏み外す事ない、人生設計だと思うのです。


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最強の資金繰り対策セミナー

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日時: 2017年4月14日 金曜 19時から21時 
場所: 大阪市北区天神橋3-11-5 フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費: 2千円
定員: 5名 

次回以降のご案内
5月27日 土曜日 13時〜15時
6月2日 金曜日 19時〜21時

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2017年04月25日

受験なのに勉強しない親の悩み

今日は昨日に引き続き、心理学のセミナー。

昨日は座学でしたが、

今日は実践。

テーマは、受験なのに勉強しない親の悩みをどう扱うか?

親は子供に勉強してほしい。

なかなかしないので、ガミガミ言ってしまう。

どうしたら勉強させられるか?

結論を言うと、勉強させられるかどうかはコントロールできません。

だって子供といえどやるのは自分、決めるのも自分だから。

ただ、勉強したくなるような環境作りは出来ますね。

悩んでいる親に対して、

ガミガミ言う事で、子供はあなたのことを好きになるか?嫌いになるか?

理想の母親像って何なのか?

親が子供に望むのは、幸せに暮らしてほしい。

将来自立して生活できるようになってほしいと言うこと。

勉強しなさいとつい言ってしまいがちですが、信じて待つと言うことも大事ですね。





  
Posted by 松山和正 at 19:23Comments(0)人間関係

2017年04月24日

心理学を学んでます

選択理論心理学を学んでます。

あまり聞き慣れない言葉だと思いますが、

簡単にいうと、

自分の行動や思考は自分で選択できるというもの。

価値観や信条などで何を選択するかが決まる。

どうでしょう?当たり前と言われたら、そうかもしれませんね。

心理学のほとんどは刺激反応理論と言うものがベースだそうです。

あの人が私を不快にさせた。

あの一言で腹が立った。

ですが、選択理論は違います。

その人が事実を自分がどう解釈するかを選べるわけです。

ありがたい一言と思い感謝することもできる。

不快な思いをして過ごす1日と、

良い気持ちで過ごす1日。

たまには落ち込みたい時もあり、それはそれでいいですが、

大半は気分良く過ごしたい。

そうなれるよう勉強し、実践します。

まだまだこんな浅いものでは無いですが、アップしていきます。



  
Posted by 松山和正 at 20:49Comments(0)人間関係

2017年04月07日

無関心は一番ダメ

先日、弊社の担当営業マンの携帯に夕方6時過ぎに電話したところ、

「営業時間は5時までですのでそれまでに電話ください。」

という応対。

久しぶりにびっくりしました。

保険の営業にとって、時間はあってないようなもの。

朝の7時台から夜の9時台までは当たり前にかかってきます。

平日だけでなく、

土日や祝日まで。

嫌なことなど一つもなく、当たり前に対応していますし、

むしろ電話をいただけるのはありがたいと思っています。

だって、数ある営業の中から選んでもらえているから、

それだけでうれしいんです。

そんな気持ちで仕事をしている私達をサポートする某保険会社の担当。

4月1日から担当が変更になったのに、

挨拶にも来ない。

そして電話をしたらそんな対応。

弊社全体の売上が下がったのもありますが、

そんな対応をされたらこちらもやる気がなくなります。

自分自身もこんな対応にならないように気を付けます。

いい経験でした。

愛のある対応の反対は、無関心。

どんなお客様に対しても、最高のサービスを提供する。

その上でお客様が判断すること。  
Posted by 松山和正 at 18:52Comments(0)経営者向け人間関係

2017年03月22日

ゲームだと思い切りできる



今日はチョイスというゲームを5人でやりました。

人生ゲームのようなボードゲームですが、

違いはお互い協力しないとクリアー出来ないこと。

そして、5つの欲求をバランスよく満たすこと。

ゲーム序盤は、

みんなお金も、スキルもない。

だからスキルを身につけるためにまずは身銭を切る。

スキルが高まれば、お金も名誉も自然に付いてくる。

だけど、お金のない最初の頃にお金を貸し借りできるか?

先行投資できるかがカギ。

ゲームだと出来るけど、実際は難しい。

そして最後になかなか満たされないのは、

愛や健康の欲求。

いろいろな学びになりました。

また一緒にしたメンバーにも恵まれ、全員完全達成できました。




  

Posted by 松山和正 at 23:17Comments(0)経営者向け人間関係時間管理