社長の手取りをトコトン増やす具体策

  

営業サイドから見ると、じり貧になる営業スタイルがあると、

同業を見ていて感じます。

それは、

・既存のお客様にマイナーチェンジした商品を売りに行くこと

この点は気をつけないといけません。

マイナーチェンジした商品を提案に行く営業サイドは、

○○の点が以前よりも良くなっているから、

お客様にはメリットがあるはずだ・・・

とお客様の立場に立って考えているようで、

実は、

少しでも売り上げを上げたい、

とか、

既存のお客様だから会いに行きやすい

とか、

安易な考えで行動していることが少なくありません。

お客様にとっても、

マイナーチェンジした商品を年に何度も提案に来られたら、

4，5年経てばうっとうしいと感じるに違いありません。

そうこうしている内に、

既存のお客様離れがおき、

新規開拓を怠ったことがボディーブローのように効いてきます。

新しいお客様にどうやって会いに行くか？

新しい価値を生み出すサービスは何か？

そういった想像力を働かせることが、キャリアを重ねる度に必要になってくると感じます。

行きやすいところにいくのではなく、

本当にしなければならないことは何なのか？

ということを毎日チェックしなければ、

簡単な方に流されるのが、

私を含め弱い人間の性です。

忘れないように備忘録として。