社長の手取りをトコトン増やす具体策

  

今日は昼から、セミナーでした。

物心(ぶっしん)共に豊かになるためには？

というテーマです。

よくある話ですが、

相手の望みをかなえることを、自分の望みとする。

言うは易し、行うは難し

その事に全力を尽くす一年でありたいと改めておもいました。

あとは、

ネガティブなことを言わない。

続けたら、きっとよい影響がまわりにもいくと思います。


楽しみな一年になりそうです。

一年間笑って暮らしましょう。  

何かをしている時は何かをしていない時。

当たり前の話ですが、

この言葉を教えられた時、

いまいちピンときませんでした。

ですが、

今やっていることは、本当にやる価値があるのかどうか？

自分がするべきことなのか？

誰かに任せられないか？

長期的な戦略を考えたり、

自分にしかできないことをしているかどうか？

誰でもできるような単純作業は、

目に見えて処理状況が分かるので、

やった気になりますが、

それに脳内のメモリーを取られるのは避けたいもの。

今すべきことは何かを常に自問する。

何をするにも大切な考え方だと思います。
  

私は時間に遅れるのが嫌です。

1秒でも遅れたくない。

どうしても間に合わない場合というのは、

年に数回あるかないかのレベルです。

というのも、

遅れると、それだけで相手に対して申し訳なくて、

セールスするどころではありません。

だから、待ち合わせの30分前くらいにはついていることがほとんどです。

初めてのところであれば、大抵1時間前にはついています。

早めについて、何をするか？

仕事の段取りを考えて行動しています。

10分前だと不安なんです。

早めについて、喫茶店に入って事務処理をしたりしています。

喫茶店で待ち合わせの場合は、

早めに行って席を取っておく。

喫茶店がない場合は、

公園やコンビニを探して事務処理など。

そして、アポイントの時間キッカリに訪問します。

5分前でもダメで、1秒後でもダメ。

自分が嫌なだけで、相手はどう思っているかはわかりませんが、遅れるのは誰しも嫌だと思います。

遅れることがないので、

「松山さんて、実はもっと早く着いてるんですか？何時に着いてるんですか？」

と聞かれることもあります。

こういった約束を守ることが信用してもらうことかと思います。
  

昨日はお世話になっているお客様から、

ご両親の保険の相談をしたいとのことで、

夜の6時に来社いただきました。

仕事終わりにも関わらず、

お土産と、軽食を持参していただき、感謝しかありません。

まだまだ私にはこういった女性的なきめ細やかさは備わっていないと、

反省するばかりです。

ただ、私にそういったものを求めている方はいらっしゃらないのかもしれません。

いざという時に頼りになるアドバイスをするというのが、

求められているものかもしれません。

ご両親の相談内容は詳しくは書けませんが、

保険に入るメリットとデメリットはきちんと説明させていただきました。

加入する必要のない人もいるわけで、

そのあたりをきっちりとアドバイスすることが求められていることかと思います。










  

よく言われていることですが、

言葉を発したらそれが力をもって、

現実を作ってしまいます。

いわゆる言霊というやつですね。

寒いと寒いと連呼すると、

本当に寒くなる。

おカネがないというと、

おカネがないという現実を引き寄せてしまう。

だから私は発する言葉に気を付けています。

  

私はどちらかと言うと押しが弱い方だと思います。

先日もある経営者の方から言われました。

営業している者にとって、特に保険営業と言う営業にとっては致命的かもしれません。

いわゆるオラオラ営業には向いていないと最近つくづく思います。

例えば相手が興味がなくても、一撃必殺のトークで販売ができたり、

相手を振り向かせる魔法のトークがあったり、

そんなものは何一つ持ち合わせていません。

ただそれはそれでいいと思っています。

自分の弱みをいくら克服しようとしたって強みにはなりません。

コツコツ継続的にフォローしたりすることによってお客さんが増えていく。

継続的に自分の思いを発信することによって、その思いに共感した人が問い合わせをしてくれ、

そこからご縁が広がっていくと言う営業をこれからも続けていこうと思います。

歩みは鈍いかもしれませんが、

自分の道を進むのみです。



  

久しぶりに雪が降りました。

積もったので、近くの公園で雪合戦や、そりで息子はおおはしゃぎ。

私も一緒になって楽しみました。

仕事のことをいったん忘れた方が、

翌週のポフォーマンスが大きく変わるらしいです。

できるだけ休んでリフレッシュしてから、

明日からまた頑張りましょう‼

氏神さんは今日は雪化粧で、
荘厳な雰囲気でした。



  

起業したての頃はほとんどお客さんはいない状態だと思います。

だから良いも悪いもがむしゃらにやるしかない。

いろんな経験を積んで、

前に進むしかないと思います。

私も毎日、三時間の飛び込みやテレアポをやるまでは家に帰りませんでした。

時には正月3日に飛び込みして、かなり怒られた事もあります。

元旦ではないのでいいと思ったのですが、今考えると怒られて当たり前です。

そして深夜2時にコンビニのオーナーにプレゼンした事もあります。

それだけやっても何も成果がなく家に帰るのは辛いものです。

しかし、三年をすぎた頃から、働き方を見直すことが必要かもしれません。

がむしゃらにやるだけではなく、既存のお客様を大切にする事で、

紹介や追加契約をいただける関係を作ることが、

がむしゃらに突っ走るだけから脱却する一つの方法だと思います。



  

私はコップ半分も飲めず、

それ以上飲むと気分が悪くなり、

激しい頭痛に襲われていたんですが。

結婚してから、体調が悪くても毎日晩酌し、

飲んだ後は絶好調になる奥様を身近で見続けているうち、

お酒の魅力に徐々にハマって来ました。

一緒にいると影響を受けますね。


同友会のメンバーの人達と、

月一度天満界隈で飲み会をしています。

お酒を飲みながら、

ほとんどはくだらない？話の方が盛り上がりますが、

その中にキラリと光るアイデアがあったり、

自分の発した言葉がいかに稚拙であるかというような、

反省することしきりです。

楽しいメンバーと一緒にお酒を飲めるのはよい成長の機会です。

というのも、少しお酒が入った方が、

滑らかになる人がほとんどだと思うから。

そして、良い人と一緒にいると必ず良い影響を受け、

よくなって行くと思います。

来月も楽しみです。




  

今日は同友会のブロック例会での報告前のプレ報告でした。

簡単に言うとブロック会で報告するのでその前の練習みたいなものです。

真剣に聞いていただき、真心のフィードバックいただきました。

伝える順番を間違えだけで 伝わり方が全く変わってしまう ということも体験しました。


まだまだこの辺りは勉強しないといけませんそして 間違いなく伝わるように訓練しないといけないですね。

収穫は非常に大きかったです。 今後のビジョン方向性を発表しているときに、今までの強みがいかせているのか？

色々フィードバックいただきました。最後におわってから結構疲れているのに気づきました。

またチャレンジして いいものにしようと思います今年のテーマはチャレンジです。