社長の手取りをトコトン増やす具体策

  

年明けから好調で、

目標を達成しています。

紹介も出て、

2、3年後の商売の種まきの時間も、

毎日2時間程度はとっています。

でも不安。

以前は月曜日が待ち遠しくて仕方なかった。

でも今はなぜか心が晴れない。

たぶんこの好調が続くか不安なんです。

『人は順境の時に衰退し、逆境の時に成長する』

気を引き締め続けないと、

去年の年末に失速した痛い思い出があります。

いつまでやり続けたらよいのか、

いつになったら不安から解放されるのか？

売上が上がらない時には感じたことのないような気持ち。

きっと守りの気持ちが強いのでしょう。

人は不完全。

弱さもある。

それを受け止めて進んでいくしかないようです。

これを乗り越えたらまた、

新たなステージが待っているのでしょう。



ところで今日は卒園式でした。

入場から泣きっぱなし。
  

ウチの小学校に上がる倅ですが、

今朝、僕の事好きなん？

好きならそう言ってと、

恥ずかしそうにせがんできました。

いつも、妻からは甘やかし過ぎと言われるくらい溺愛ですが、

やはり口に出して言って欲しいものなのですね。

もちろん、パパ好きやで〜と言いましたよ^_^

目の前の人や、

縁ある人にそういう態度で接することで、

お互い気持ち良く過ごせると思います。

明日は息子の卒園式。



  

サラリーマン時代に特に感じたことですが、

取引先の社長ならまだしも、

勤め先の社長や上司が、

私の話をつまらなさそうにしていた思い出が突如蘇りました。

一生懸命話している部下を、

そんな事は知ってるよと言わんばかりの態度で、

聞いていませんか？

それってものすごく伝わるんです。

あ、この人聞いてるふりして聞いてないな。

というか、俺・私のことを低く見てるなと。

そうならないために、

テクニックよりも、心構えが大切です。

電車の乗っていてそういう光景に出くわしたので、

自戒も込め記載します。

  

何とか現状を打破したい！

こんな生活嫌だ。

と思っても、変われない事もあります。

なぜ変われないのか？

・失敗への怖れ
・やり方がわからない

この中で最も厄介なのが、失敗への怖れです。

どうせうまくいかない、
自分には無理だと思うから、
変われないんです。

結果にフォーカスせず、

習慣になるまで行動する。

そんな人に幸運の女神様は微笑むのかも知れません。

私は営業でどうしても成果を上げたかった。

その当時は、飛び込みしか手段がなかったので、

毎日徹底的にやりました。

ちょっとでも休憩すると、いろんな言い訳を考え辞めてしまう。

だから、毎日3時間ぶっ通しでやました。

この会社はどうかな？

今忙しそうだから辞めておこう。

このお宅はどうかな？

門構えが悪いから辞めておこう。

立ち止まるといろいろな言い訳を考えてしまうので、

マシーンのように飛び込みました。

明らかにその筋とわかる事務所に飛び込みした時は、

かなり焦りましたが、、、

その経験を経て得られたものは、

ご契約いただいだ金額以上に、

私にとってはプライスレスな報酬でした。

何より確固とした信念や自信がつきました。

誰が何と言おうと崩れない信念。

こういった変われたという経験があるから、

変わりたいのに変われない人は、

まず行動することです。

苦しいことに挑戦し続ける逆境を乗り越えた人に、

神様はご褒美をくださいます。

結果にフォーカスせず、

怖れを持ちながらやるしかありません。

  

保険業界での営業はとても厳しいです。

だいたい大手の生保レディは、

100人入社して半年後には10人残り、

2年後には1人残っているかどうかだそう。

つまり、100人採用して、2年後には99人は辞めているということです。

異常とも言える数値ですが、

保険会社的には経営が成り立ちます。

というか、その方がありがたかったりします。

なぜなら、採用した人は親・兄弟や、友人、知人に営業し、

行くところが無くなったら、

辞めてもらって新しい人を採用するほうが、

良いからです。

そんな業界ですが、

生き残っている人は、当たり前にやっている事があります。

例えば、

いきなり営業の話はしない。

商品の話もしない。

まずは関係性を築くことに全力を尽くす。

それからニーズがある人に対してのみ営業します。

誰彼構わず営業するから、

断られたら行くところが無くなる。

行くところが無くなると、

また新しい顧客を探すという、

負のスパイラルに入るのです。

売上が欲しくても我慢すること。

経営者の覚悟が必要です。  

何の為に売上が必要か？

と言う議論は割愛して、

売上を上げるために本当にしなければならない事は何か？

以前働いていたメーカーでは、

とにかくお客様や見込み客の訪問だった。

ただ、お客様は販売店でほとんどエンドユーザーに行く事はなかった。

つまり、販売店ばかりを回っていた。

しかし、販売店の営業マンはエンドユーザーを回っており、

朝一番か夕方にしか会えないのが一般的。

だから、朝に一件、夕方に一件と合計２件に会え、

昼間は三件訪問しても不在という事がほとんど。

わざわざ人件費をかけてやる事か、

常に疑問を感じていた。

しかも私は北海道から名古屋までの東日本を担当して、

毎週水曜日から金曜日までは出張だった。

出張精算だけで20万円以上かかっていた月もよくあった。

マネジメントする方は、

非生産的だと思わなかったのだろうか？

偽りの営業日報、

日報は出すだけで、

フィードバックもない。

今の自分自身にもそうなっていないか？

本当にしなければならない事は何で、

どんな仕組みを作っているかが重要。

メール、訪問、ハガキ、DM、

あらゆる手段を駆使して情報提供することが大切。

世の中の大半の営業マンはサボっている。

パチンコ、喫茶店、マンガ喫茶。

経営者はそれに気付いているのか？

売上数字など何とか作れるものだ。

プロセスに重点を置いたマネジメントにしなければ、

成長はないだろう。
  

トキメキやワクワクってとても大事だと思います。

やるべき事をやるのは当たり前ですが、

義務感ではなく、

高揚感をもって取り組めば、

必ず成功すると思うのです。


いやいややっても誰のためなのか？

誰も喜びません。

何より自分自身が喜ばないでしょう。

自分を喜ばせることと、

楽をする事は違います。

どれがラクで、

衰退するのか？


どれが成長の道なのか、

やってみないと分からないので、

とりあえずやることにしています。  

今日は快晴で暖かく、

家族でピクニック。

近くに大きな公園があるので、

ママが昨日からチキンのオーブン焼きを仕込み、

行ってきました。

普段なかなか遊べない息子と、

サッカーや、

ドッヂボール、

野球とフルコース。



そしてそんな様子をフェイスブックにアップしたら、

昨日のゴルフのいろいろなことをつっこまれ、

そこでようやく、

私はいじられキャラなんだとわかりました。

別に嫌でもなんでもなく、

ツッコミタイプだと思ってたんですが、

勘違いですね。

私はいじられて、

場を和ませる能力の方が、

求められていて、

しっくりくるようです。


  

今日は仕事関係の方とゴルフ。

今年の初ラウンドと、

練習も全然しておらず、

みぞれ混じりの寒さもあり、

散々の結果でした。

寒い寒い。

半年ぶりにクラブを握ると

どう振って良いか分からないものですね。

次回までにきちんと練習してきます。  

美味しいものを食べたい。

お洒落して出かけたい。

今は楽しいし、充実している。

でも、このままでは将来は不安。

全然お金がたまっていない・・・


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担当　松山まで