社長の手取りをトコトン増やす具体策

保険業界での営業はとても厳しいです。

だいたい大手の生保レディは、

100人入社して半年後には10人残り、

2年後には1人残っているかどうかだそう。

つまり、100人採用して、2年後には99人は辞めているということです。

異常とも言える数値ですが、

保険会社的には経営が成り立ちます。

というか、その方がありがたかったりします。

なぜなら、採用した人は親・兄弟や、友人、知人に営業し、

行くところが無くなったら、

辞めてもらって新しい人を採用するほうが、

良いからです。

そんな業界ですが、

生き残っている人は、当たり前にやっている事があります。

例えば、

いきなり営業の話はしない。

商品の話もしない。

まずは関係性を築くことに全力を尽くす。

それからニーズがある人に対してのみ営業します。

誰彼構わず営業するから、

断られたら行くところが無くなる。

行くところが無くなると、

また新しい顧客を探すという、

負のスパイラルに入るのです。

売上が欲しくても我慢すること。

経営者の覚悟が必要です。