2017年05月10日
独立したい社員をどう扱うか?
どの会社でも、社員さんに自主的に動いて欲しいと思われているはずです。
しかし自主的に行動する社員さんは、
能力が高く、独立してしまうかも知れません。
顧客を持って出ないように契約書を交わしたり、
半径何キロ以内に店を出さないようにといったことをする企業もあります。
しかし独立した方が損をするような、
つまり残った方が得をする仕組みを作るとか、
独立してもらった方が会社に利益が残るようなシステムを考えるという逆転の発想も楽しいと思います。
保険業界では、独立の際お客様を置いてくるのがルールです。
独立しなければ得られていた手数料は、会社にが丸取りすることになります。
これは独立してもらった方がかいしゃが得する典型的な仕組みです。
しかし自主的に行動する社員さんは、
能力が高く、独立してしまうかも知れません。
顧客を持って出ないように契約書を交わしたり、
半径何キロ以内に店を出さないようにといったことをする企業もあります。
しかし独立した方が損をするような、
つまり残った方が得をする仕組みを作るとか、
独立してもらった方が会社に利益が残るようなシステムを考えるという逆転の発想も楽しいと思います。
保険業界では、独立の際お客様を置いてくるのがルールです。
独立しなければ得られていた手数料は、会社にが丸取りすることになります。
これは独立してもらった方がかいしゃが得する典型的な仕組みです。