社長の手取りをトコトン増やす具体策

今日は、同友会のランチミーティングと損害保険の更改など。

明日から3日間の研修なので、漏れがないか何度もチェックして早めに終われそうです。

さて、今日の同友会ランチミーティングではとても学びがありました。

商品やサービスは悪くないのに、商品が売れない、人が集まらない。

（これは、同友会の例会やブロック会はすばらしいが、新しい人が来ないという意味）

商品は良いから、内容を伝えようとする。

知らない人に知ってもらいたい。

来ればきっと満足する。

だけど、誘っても来ない人は来ない。

こちらは来たら絶対満足すると思うから相手の状況もわからず無理に誘う。

誘われた人は、無理やり押し売りに感じる。

そうやって、せっかくのご縁が遠ざかって行ってしまう。

挙句の果てに、電話には出なくなり、メールにも反応が無くなる・・・


まずは、人間関係、信頼を築きこの人の言うことなら聞いてもいいかな？

という状態を作ることが先決。

そして、あなたがこの商品を買えば必ず幸せになる。

押し売りではないという信念のもとに行動するのはもちろんのこと。

決して売上を上げたい、数字を追いたいということではない。

「○○さんの会社が何期目で、どんな課題を抱え、どんな従業員さんがいるのか？」

関心を持つことがまずは、売り込む前に重要なことではないか？

だから売り込む前のアフターフォローならぬ、ビフォーフォロー。

その売れる前の前準備にどれだけの時間と労力をかけられるか？

保険業界では、名刺交換をして、

まずは手紙を出して、

情報提供して、

信頼関係を作って、

そうやってからセールスするんだよ。

というプロセスを学ぶ。

プロセス通りにやると、必ずだれでも結果はでる。

しかし、

プロセスを無視して、出会った人になりふり構わずセールスすると、

短期的に売り上げが上がっても、

長期的には話を聞いてくれる先が無くなり、

じり貧になり辞めざるを得なくなる。

MDRTというトップ１％に入る営業も3割はやめていく。

「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」

たまたま運が良くて勝ってしまうこともある。

結果を追わず、プロセスを構築し行動すること。

お金と時間とどこまで今のキャパでかけられるか？

そこは冷静に見極めて行動計画を立て、従業員をまとめるのが経営者の仕事。

ブロック長になって何もできていないことが分かってよかった。


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日時：　2017年7月15日　土曜日　13時から15時　
場所：　大阪市北区天神橋３－１１－５　フロンティア・パートナーズ株式会社
参加費：　2千円
定員：　5名　

次回以降のご案内
7月22日　土曜日　13時〜15時
7月29日　土曜日　13時〜15時

ご参加ご希望の方、ご質問がある方は下記までご連絡ください。

matsuyama@f-rontier.co.jp
06-6242-8220
担当　松山まで

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